什么是KPI？
KPI是KeyPerformanceIndicator的簡稱，中文意思是關(guān)鍵績效指標(biāo)。KPI是指一組用于衡量公司整體長期績效的可量化衡量標(biāo)準(zhǔn)。KPI專門幫助確定公司的戰(zhàn)略、財務(wù)和運(yùn)營成就，尤其是與同一行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比。
關(guān)鍵要點(diǎn)
關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）衡量公司與一組目標(biāo)、目標(biāo)或行業(yè)同行的成功。
KPI可以是財務(wù)的，包括凈利潤（或底線、毛利率）、收入減去某些費(fèi)用或流動比率（流動性和現(xiàn)金可用性）。
以客戶為中心的KPI通常以每個客戶的效率、客戶滿意度和客戶保留為中心。
以流程為中心的KPI旨在衡量和監(jiān)控整個組織的運(yùn)營績效。
企業(yè)通常通過分析軟件和報告工具衡量和跟蹤KPI。
了解KPI
KPI也稱為關(guān)鍵成功指標(biāo)（KSI），因公司和行業(yè)而異，具體取決于績效標(biāo)準(zhǔn)。例如，一家努力實現(xiàn)行業(yè)最快增長的軟件公司可能會將同比（YOY） 收入增長作為其主要績效指標(biāo)。相反，零售連鎖店可能會將同店銷售作為衡量增長的最佳KPI指標(biāo)。
KPI的核心是數(shù)據(jù)收集、存儲、清理和綜合。這些信息可以是財務(wù)的，也可以是非財務(wù)的，可能與公司的任何部門有關(guān)。KPI的目標(biāo)是簡潔地傳達(dá)結(jié)果，使管理層能夠做出更明智的戰(zhàn)略決策。
關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）根據(jù)一組目標(biāo)、目標(biāo)或行業(yè)同行衡量公司的產(chǎn)出。
KPI的類別
大多數(shù)KPI分為四個不同的類別，每個類別都有自己的特征、時間范圍和用戶。
戰(zhàn)略KPI 通常是最高級別的。這些類型的KPI可能表明公司的表現(xiàn)，盡管除了非常高級的快照之外，它沒有提供太多信息。高管最有可能使用戰(zhàn)略KPI，戰(zhàn)略KPI的示例包括投資回報率、利潤率和公司總收入。
運(yùn)營KPI 專注于更緊迫的時間框架。這些KPI通過分析不同的流程、細(xì)分市場或地理位置來衡量公司每月（甚至每天）的表現(xiàn)。這些運(yùn)營KPI通常由管理人員使用，并用于分析通過分析戰(zhàn)略KPI得出的問題。例如，如果高管注意到全公司的收入有所下降，他們可能會調(diào)查哪些產(chǎn)品線正在苦苦掙扎。
職能KPI專注于公司內(nèi)的特定部門或職能。例如，財務(wù)部門可以跟蹤他們每月在其會計信息系統(tǒng)中注冊的新供應(yīng)商數(shù)量，而營銷部門可以衡量每個電子郵件分發(fā)收到的點(diǎn)擊次數(shù)。這些類型的KPI可能是戰(zhàn)略性的，也可能是可操作的，但為一組特定的用戶提供最大的價值。
領(lǐng)先/滯后KPI 描述了正在分析的數(shù)據(jù)的性質(zhì)，以及它是預(yù)示著即將發(fā)生的事情還是已經(jīng)發(fā)生的事情?？紤]兩個不同的KPI：加班小時數(shù)和旗艦產(chǎn)品的利潤率。如果公司開始注意到制造質(zhì)量較差，加班時間可能是一個領(lǐng)先的KPI?；蛘撸麧櫬适沁\(yùn)營的結(jié)果，被認(rèn)為是一個滯后指標(biāo)。
KPI的類型
財務(wù)指標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)
與財務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)通常集中在收入和利潤率上。凈利潤是最久經(jīng)考驗的基于利潤的衡量標(biāo)準(zhǔn)，它表示在考慮了公司同期的所有費(fèi)用、稅款和利息支付后，作為給定期間的利潤剩余的收入金額。
財務(wù)指標(biāo)可能來自公司的財務(wù)報表。但是，內(nèi)部管理層可能會發(fā)現(xiàn)分析不同的數(shù)字更有用，這些數(shù)字更具體地分析管理層想要分析的公司問題或方面。例如，公司可以利用可變成本核算來重新計算某些帳戶余額，僅用于內(nèi)部分析。
財務(wù)關(guān)鍵績效指標(biāo)的示例包括：
流動性比率（即流動比率，將流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債）：這些類型的KPI衡量公司根據(jù)手頭的短期資產(chǎn)管理短期債務(wù)的能力。
盈利能力比率（即凈利潤率）：這些類型的KPI衡量公司在保持低支出的同時在產(chǎn)生銷售方面的表現(xiàn)。
償付能力比率（即總債務(wù)與總資產(chǎn)比率）：這些類型的KPI通過評估公司償還長期債務(wù)的能力來衡量公司的長期財務(wù)狀況。
周轉(zhuǎn)率（即庫存周轉(zhuǎn)率）：這些類型的KPI衡量公司執(zhí)行某項任務(wù)的速度。例如，庫存周轉(zhuǎn)率衡量公司將物料從庫存轉(zhuǎn)換為銷售的速度。公司努力增加營業(yè)額，以產(chǎn)生更快的支出現(xiàn)金流失，以便以后通過收入收回現(xiàn)金。
客戶體驗指標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)
以客戶為中心的KPI通常以每個客戶的效率、客戶滿意度和客戶保留為中心。客戶服務(wù)團(tuán)隊使用這些指標(biāo)來更好地了解客戶收到的服務(wù)。
以客戶為中心的指標(biāo)示例包括：
