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      近幾年三大運(yùn)營(yíng)商基于IMS改造通信網(wǎng)絡(luò)，IMS是基于IP通信多媒體的系統(tǒng)，在一張網(wǎng)上可以既傳輸語(yǔ)音，也可以傳輸數(shù)據(jù)，和視頻等業(yè)務(wù)。我們基于這個(gè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的改變，我們看到未來(lái)語(yǔ)音的發(fā)展，也是基于IP的，所以我們認(rèn)為這是一種趨勢(shì)。當(dāng)然目前我們很多企業(yè)還是通過(guò)拉跟電話線進(jìn)來(lái)打電話，但是隨著IP技術(shù)的普及，家庭或者企業(yè)就拉一根光纖，或者拉一根寬帶，所有的業(yè)務(wù)，包括打電話、看電視，上網(wǎng)都可以滿足。

        我們過(guò)去十年跟運(yùn)營(yíng)商合作得比較多，我們進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后，首先尋求和運(yùn)營(yíng)商合作。我們是做IAD起家的，IP終端基本上可以分為兩大類，一類是IAD網(wǎng)關(guān)，一類是IP話機(jī)。我們公司作為VoIP的廠商，一定要有自己的技術(shù)特點(diǎn)，我們?cè)跓o(wú)線上有自己的技術(shù)積累，我們和浙江移動(dòng)在很早之前有一個(gè)技術(shù)的合作，所以我們?cè)谡麄€(gè)無(wú)線的基礎(chǔ)上積累了很多。

        本身我們又是做VOIP的，所以我們可以把VOIP和無(wú)線很好的結(jié)合在一起。所以公司做的VOIP的終端產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，像我們做的IP電話，市面上的IP電話基本都是有線的，我們是無(wú)線、有線都可以，我們的特點(diǎn)就可以支持WIFI接入。這樣我們讓很多企業(yè)用戶，或者家庭用戶不需要再布線，讓他們使用更加的便捷。

        剛才提到了，既然我們把無(wú)線和VOIP結(jié)合在一起，所以公司還有其他很多衍生的產(chǎn)品線，之前提到了兩個(gè)，一個(gè)是IAD，還有一個(gè)IP話機(jī)，衍生出來(lái)的產(chǎn)品我們有帶VOIP功能的WIFIRouter。我們還做了一款帶WIFI功能的IPPBX，就是基于IP的語(yǔ)音交換設(shè)備，你可以稱它為小的基站。不同的產(chǎn)品型號(hào)應(yīng)用的場(chǎng)景也不一樣。比如說(shuō)像單口的IAD，我們基本上在海外和運(yùn)營(yíng)商合作的話用在家庭，可能國(guó)內(nèi)和國(guó)外不太一樣，國(guó)外的業(yè)務(wù)是喜歡分離的發(fā)展，比如說(shuō)我發(fā)展寬帶就發(fā)展寬帶，發(fā)展語(yǔ)音就發(fā)展語(yǔ)音，但是國(guó)內(nèi)不一樣，國(guó)內(nèi)喜歡把所有的設(shè)備融合在一起，像我們?cè)陧n國(guó)寬帶發(fā)展得很快，但是他想在寬帶上加載語(yǔ)音，并沒(méi)有給終端客戶推一個(gè)融合產(chǎn)品，我就是基于寬帶上加一個(gè)小盒子，就實(shí)現(xiàn)了VOIP的功能，這一是種應(yīng)用場(chǎng)景。所以像單雙口的IAD，基本上用在家庭。4口、8口，可能用到中小企業(yè)，再多的，像16、32、48，就用到大型企業(yè)，或者樓宇，及一些呼叫中心這樣的場(chǎng)景。

        像IP話機(jī)，基本上會(huì)集中用在兩個(gè)場(chǎng)景下，一個(gè)是像酒店，一個(gè)是企業(yè)辦公。像我們的WIFIRouter應(yīng)用場(chǎng)景也有區(qū)別，一方面用在家庭，既可以上網(wǎng)，又可以有語(yǔ)音后接一個(gè)電話出來(lái)，相當(dāng)于把語(yǔ)音和網(wǎng)絡(luò)融合了，也可以用在酒店房間的無(wú)線覆蓋，同時(shí)也可以用在沿街的店鋪，需要一個(gè)設(shè)備把寬帶接進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)換成WIFI，同時(shí)把電話和POS機(jī)接進(jìn)來(lái)，這就是一個(gè)很好的產(chǎn)品。

        LTE網(wǎng)關(guān)，這是對(duì)有線網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充。比如展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們這個(gè)場(chǎng)景是臨時(shí)搭建的，并沒(méi)有有線網(wǎng)絡(luò)，我現(xiàn)在需要上網(wǎng)，如果我個(gè)人是可以用手機(jī)的，但是如果我是一群人，或者有個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作的話，這樣的話其實(shí)你用手機(jī)是不方便的，可能沒(méi)有的話我就開(kāi)個(gè)熱點(diǎn)，但是應(yīng)用體驗(yàn)也不太好。

        我們LTE網(wǎng)關(guān)也是插一張SIM卡，我們通過(guò)3G或者4G的流量，它可以把無(wú)線基站的寬帶接到你需要上網(wǎng)或者打電話的場(chǎng)景上，同時(shí)把這個(gè)流量轉(zhuǎn)換成本地的寬帶，我也可以接筆記本，同時(shí)也可以接電話。4G跟我們手機(jī)的速率是不相上下的，像看高清電影、辦公，其實(shí)都是沒(méi)有問(wèn)題的。

        我剛才說(shuō)了那么多分散的設(shè)備，如果說(shuō)我們沒(méi)有一套管理系統(tǒng)來(lái)很好的管理它，設(shè)備都是分散的。這其實(shí)就是公司第二個(gè)比較有特色的東西，就是我們的網(wǎng)管系統(tǒng)。公司過(guò)去十年和運(yùn)營(yíng)商合作得非常多，和運(yùn)營(yíng)商合作有一個(gè)特點(diǎn)，你本身做的就是一個(gè)終端，是一個(gè)小的東西，也是分散的，這個(gè)東西我從開(kāi)通到后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，是一個(gè)需要人工成本的，如果說(shuō)你沒(méi)有一套管理系統(tǒng)，運(yùn)維成本會(huì)較高，處理故障的能力會(huì)有限制。全球運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)管協(xié)議都是通用的，經(jīng)過(guò)十年的積累，公司在終端產(chǎn)品的管理參數(shù)上，其實(shí)積累了非常非常多，可能有幾百個(gè)參數(shù)。所以說(shuō)既然我積累了那么多之后，這其實(shí)也是一種資源，我何不自己做一套網(wǎng)管系統(tǒng)。所以我們?cè)?016年的時(shí)候，在阿里云上我們部署了一套基于云端的一款TR069的智能云網(wǎng)管，這套系統(tǒng)可以方便我們所有的終端客戶和我們的合作伙伴來(lái)方便的管理他的終端設(shè)備。