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烽火通信科技股份有限公司（下稱(chēng)“烽火通信”）日前發(fā)布了截至2010年12月31日的2010年年報(bào)。

2010年，烽火通信全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣56.84億元，同比增長(zhǎng)21.2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.77億元，同比增長(zhǎng)43.97%；每股收益0.85元，同比增長(zhǎng)35.58%。

這家脫胎于科研院所的通信主流供應(yīng)商已經(jīng)連續(xù)第五年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)及盈利能力雙雙快速成長(zhǎng)，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下絲毫不改上揚(yáng)之勢(shì)，其市場(chǎng)地位和品牌價(jià)值當(dāng)前也穩(wěn)居全國(guó)前列。

自主創(chuàng)新 打造“光通信專(zhuān)家”地位

解讀五年來(lái)的快速穩(wěn)健增長(zhǎng)，烽火通信總裁何書(shū)平指出，烽火通信之所以能以中型企業(yè)的規(guī)模在主流市場(chǎng)占有一席之地，主要得益于該公司在光通信領(lǐng)域較強(qiáng)的技術(shù)原創(chuàng)能力。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之后，烽火通信采取了將精力、資源集中在光通信領(lǐng)域，形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。他滿(mǎn)懷激情地告訴C114：“面對(duì)日益殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們唯有更加專(zhuān)注，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，才能鞏固‘光通信專(zhuān)家’的品牌優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。”

2006年年初，烽火通信審議通過(guò)了十一五企業(yè)發(fā)展綱要。在這份綱要中，明確地將“自主創(chuàng)新”和“人才強(qiáng)企”作為支撐公司發(fā)展的兩大戰(zhàn)略——自主創(chuàng)新是支撐公司做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，而人才又是推動(dòng)自主創(chuàng)新的關(guān)鍵。

烽火通信副總裁兼首席技術(shù)官楊壯表示，為了持續(xù)增強(qiáng)公司的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，烽火通信每年將收入的10%投入研發(fā)方面，以研究和開(kāi)發(fā)自身獨(dú)有的核心技術(shù)，即使在全球金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)中也沒(méi)有減少。當(dāng)前該公司已經(jīng)形成了一支專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)較高、積累豐厚的隊(duì)伍，形成了一套較為科學(xué)的研發(fā)管理辦法，同時(shí)還建立起相應(yīng)的信息化系統(tǒng)。而在創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中，公司還積極以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)樹(shù)立創(chuàng)新的思想觀(guān)念、以客戶(hù)為中心明確創(chuàng)新的目標(biāo)、以結(jié)果為導(dǎo)向落實(shí)創(chuàng)新的行動(dòng)、以寬容的心態(tài)容忍創(chuàng)新的挫折和失敗、以員工為主體營(yíng)造創(chuàng)新的文化氛圍，依靠創(chuàng)新持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)前，通信市場(chǎng)技術(shù)演進(jìn)的步伐正不斷加快，每一次技術(shù)變革的到來(lái)都將驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)重新洗牌。對(duì)一家老牌供應(yīng)商而言，要在危機(jī)來(lái)臨時(shí)破繭重生、更上層樓，最關(guān)鍵的是要保持對(duì)環(huán)境的高度敏感，并及時(shí)整合資源、變革創(chuàng)新。

多年來(lái)專(zhuān)注于光通信核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)，使烽火通信形成了較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，無(wú)論是從PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，還是從DSLAM到EPON、10G EPON，該公司踩準(zhǔn)了市場(chǎng)的每一個(gè)熱點(diǎn)，成功地推出了契合客戶(hù)需求的領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案，形成光網(wǎng)絡(luò)、光接入、光纖光纜三大支柱產(chǎn)品線(xiàn)，這成為支撐公司做大做強(qiáng)的重要引擎。

在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商從電路交換向分組交換演進(jìn)的趨勢(shì)，烽火通信推出的CiTRANS PTN全系列產(chǎn)品，已成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)原有產(chǎn)品的替代，廣泛應(yīng)用于全國(guó)30多家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商。在光纖接入領(lǐng)域，該公司抓住“光進(jìn)銅退”的發(fā)展趨勢(shì)，不斷加大技術(shù)研發(fā)和投入力度，推出適應(yīng)不同應(yīng)用場(chǎng)景、不同客戶(hù)需求的FTTx建設(shè)模式，并以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)中獲得了規(guī)模應(yīng)用。在“十一五”期間，烽火FTTx出貨量累計(jì)突破兩千萬(wàn)線(xiàn)，市場(chǎng)占有率和品牌影響力繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列。

除此之外，烽火通信在體制創(chuàng)新方面也進(jìn)行了行之有效的探索，從2007年起開(kāi)始改變傳統(tǒng)研發(fā)模式，全面推進(jìn)FPD（基于市場(chǎng)的研發(fā)管理體系），形成了以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為紐帶，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、研發(fā)、制造、采購(gòu)、客服等相關(guān)部門(mén)有效協(xié)作、知識(shí)共享的研發(fā)信息平臺(tái)。

楊壯向C114介紹稱(chēng)，按照這一模式，烽火通信建立了涉及市場(chǎng)需求、立項(xiàng)、研發(fā)、生產(chǎn)和客服的跨部門(mén)、跨系統(tǒng)的協(xié)同分工機(jī)制，并且建立了各團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作流程。因此，涉及到產(chǎn)品的每個(gè)工作人員干什么、什么時(shí)候干、達(dá)到什么樣的要求等都得到了明確，從而使開(kāi)發(fā)周期得到有效縮減，并且當(dāng)產(chǎn)品即將進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，入網(wǎng)證的辦理、生產(chǎn)線(xiàn)的調(diào)整、原材料的準(zhǔn)備等相關(guān)工作就已基本就緒。

“三駕馬車(chē)”拉動(dòng)持續(xù)前進(jìn)

2010年，是烽火通信“十一五”的收官之年。這五年，不僅僅是銷(xiāo)售額的高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的方式也開(kāi)始悄然發(fā)生了許多重大變化——從主要依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向依靠國(guó)內(nèi)、國(guó)際、信息化“三駕馬車(chē)”并駕齊驅(qū)。

烽火通信副總裁羅昆初表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，烽火通信始終聚焦客戶(hù)需求、聚焦?fàn)I銷(xiāo)功能的建設(shè)，通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、企業(yè)價(jià)值的提升。回顧烽火通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的發(fā)展歷程，依據(jù)客戶(hù)需求的變化經(jīng)歷了若干次變革：從初期的辦事處模式，到網(wǎng)絡(luò)、行銷(xiāo)、客戶(hù)、服務(wù)的四位一體模式，直至現(xiàn)在更加貼近客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)為核心的矩陣式營(yíng)銷(xiāo)體系，使得響應(yīng)客戶(hù)需求更加及時(shí)。從近幾年發(fā)展來(lái)看，客戶(hù)滿(mǎn)意度逐年提高，市場(chǎng)份額也提升明顯。